文/胡金華2022年，中國太平保險集團堅持穩中求進工作總基調，堅持“央企情懷、客戶至上、創新引領、價值導向”戰略要求，統籌疫情防控和經營發展，統籌穩增長和防風險，統籌境內和境外，集團高質量發展邁出新步伐。3月28日，中國太平（00966.HK）在H股發布2022年年報，數據顯示，過去一年集團整體經營發展穩中有進，2022年太平控股實現總保費收入2650億港元，同比增長0.9%，人民幣口徑下同比增長4.6%；總資產14094億港元，較2021年末增長2.2%，人民幣口徑下同比增長11.6%；股東應占溢利27.97億港元。股東應占每股總內含價值55.11港元，其中太平人壽內含價值突破2400億港元，較去年末增長1.1%，人民幣口徑下同比增長10.4%。值得關注的是，作為主營的境內壽險業務，2022年太平人壽原保費收入首次突破1500億元，人民幣口徑下同比增長3.6%，在個險、銀保渠道新單期繳保費增速雙雙領先市場的同時，新業務價值增速表現在上市同業中處于優異水平，個銀13個月、25個月繼續率保持在90%以上，連續十年保持市場領先。剩余邊際余額首次突破2000億元。人力基礎持續夯實，個險代理人規模達39.1萬人，保持正增長態勢。對此，中國太平保險集團董事長王思東表示，2023年是中國太平高質量發展戰略實施的關鍵之年，集團將堅持穩中求進、守正創新，主動對接服務國家戰略，有效防范金融風險，加速推進生態圈建設，全面推動科技運營服務升級，走穩走好國際化發展道路，持續夯實經營管理基礎，推動業務實現質的有效提升和量的合理增長，奮力開創集團高質量發展新局面。中國太平保險集團總經理尹兆君也在3月29日舉行的業績發布會上透露，中國太平正通過“輕重結合”的模式不斷豐富養老社區布局，構建多維度養老版圖。截至2022年底，“自建+合作”養老社區已達到32家，服務網絡覆蓋21省27市，地域上實現東南西北中全覆蓋，功能上醫養、康養、旅養相貫通。各項業務穩健發展根據中國太平年報數據顯示，2022年，旗下太平財險堅持價值導向，承保效益大幅改善，綜合成本率同比下降6.4個百分點至99.5%，實現扭虧為盈。業務規模亦保持穩健發展態勢，人民幣口徑下同比增長2.8%。太平養老克服企業年金投資資產下降的影響，年金受托業務保持穩步增長態勢，受托管理資產較年初增加352億元人民幣，企業年金受托新單繳費、受托總繳費分別同比增長21.3%、5.7%。公司連續 10年實現盈利。中國太平保險集團境外保險業務占比提升至17.1%，創近年來新高。其中，太平澳門、太平再本地產險業務市場排名穩居第一；太平香港位列三甲，境外保險市場影響力持續增加。在投資端，公司堅持長期投資、價值投資、責任投資，截至2022年末，集團內投資資產規模12182億港元，較2021年末增長1.4%，人民幣口徑下增長10.8%。全年實現凈投資收益485.7億港元，同比增長8.9%。此外，中國太平保險集團服務國家戰略力度也不斷增強。年報指出，集團堅決貫徹中央經濟金融有關決策部署，出臺助力經濟穩增長5個方面15項舉措，為社會提供各類風險保障合計125.7萬億元人民幣。年內新增支持戰略性新興產業、科技創新、重大民生建設項目投資530億元人民幣；綠色投資存量規模233.4億元人民幣，同比增長32.5%。截至目前，中國太平連續五年進入世界500強，排名逐年提升，2022年提升10位至第334位；首次榮登《財富》中國ESG影響力榜，是40家企業中唯一一家金融保險集團。“重頭”壽險高質量發展可期值得一提的是，作為上市保險集團公司，集團旗下太平人壽的業務發展也備受市場關注。在3月29日的業績發布會上，太平人壽總經理程永紅表示，2022年，面對嚴峻的外部環境，太平人壽基于集團高質量發展的要求，全力以赴沖刺到最后一刻，將困難轉化為成長的動力，交出了一份及格的答卷。 截至目前，公司2023年保費同比正增長，新業務價值也實現了小兩位數增長，期望全年能夠給市場交出一份滿意的答卷。“過去一年，公司在整體經營管理中不斷降本增效，尤其是在科技賦能方面取得了一定成效。比如太平人壽的雙錄系統取得了長足進步，去年共有 35.6萬件雙錄保單，平均錄入時長14.4分鐘，一次性質檢通過率高達89%。2020年7月，公司推出 ‘iFamily’家庭保障缺口分析平臺，初衷是將復雜的事情留在總公司，將簡單的事情交給業務伙伴。去年四季度，公司每生成一份家庭保單缺口分析，平均能夠給業務員帶來1400元保費收入。技術的不斷升級，有效提升了業務員的效率，降低了公司的經營成本，同時也有助于推動新業務價值的持續成長。”程永紅指出。對于銀保渠道的發展，程永紅也在展望時指出，太平人壽始終高度重視銀保渠道的發展，在起步階段即以銀保為突破口，之后又成為市場上最早推動銀保期繳銷售的公司，自2003年開始大規模推動銀保期繳業務，2008年銀保渠道期繳保費14億，2019年達到54億，而去年再創新高，首次站上了百億平臺。程永紅稱，銀保渠道堅持“有價值的規模和有規模的價值”發展策略，新業務價值貢獻占比持續提升，從2018年不到2%逐步提升至2022年的近9%。去年上半年，公司銀保渠道的新業務價值率優于2021年同期，下半年之所以未能在2021年同期快速上升的基礎上取得較高增長，源于公司主動應對市場變化并進行策略調整。由于去年下半年疫情反復，為了確保讓隊伍活下來，公司在與合作銀行達成共識后，對于銀保渠道的新業務價值率作了一定調整，與去年上半年水平基本持平，同時加大保費規模的貢獻。因此，銀保在去年三季度達成全年任務目標后，額外給公司貢獻了近20億的期繳保費。“2023年，銀保渠道依然是公司持續發展的重點渠道，一方面做好銀保渠道的建設，與工、農、中、建等渠道加大合作力度，同時開發私行的高端客戶，加強隊伍培養，以此來贏得銀行的認可。另一方面加大對銀行和保單購買者的服務，用最好的狀態來贏得合作伙伴的持續支持。未來銀保渠道將保持新單保費占比30%以上，并將在持續為公司貢獻保費規模的同時，成為新業務價值的重要貢獻渠道。”程永紅透露。在高質量代理人隊伍建設上，程永紅也表示，太平人壽始終堅持營銷的基本邏輯，堅持打造 “高素質、高品質、高績效”隊伍。2023年在隊伍策略方面，公司將繼續實施“山海計劃2.0版本”，推動隊伍量質齊升；在產品策略方面，公司將堅持創新和突破，在監管政策支持的前提下，不斷開發匹配市場需求的產品。繼續發力健康險市場，加強高價值年金險產品的開發力度，同時充分發揮醫康養生態圈的助力。目前公司個險渠道新業務價值已實現小兩位數正增長，期望全年能夠給公司帶來更好的回報。編輯：林森